Với tình hình thị trường địa ốc ổn định như hiện nay thì người mua nên để ý đến những đợt bán hàng đầu tiên của chủ đầu tư (hay còn gọi là đợt mở bán đầu tiên của dự án). Trong đợt mở bán đầu tiên này, thường các chủ đầu tư dự án mong muốn:
1. Thăm dò thị trường và xem khả năng khách hàng tiếp nhận dự án đến đâu, loại diện tích căn hộ nào được khách hàng ưa thích nhất, tháp nào khách chọn nhiều nhất, giá cả có thật sự làm hài lòng khách hàng không?
2. Trong đợt mở bán đầu tiên, các chủ đầu tư dự án cũng sẽ tung số ít sản phẩm tại một vài block đẹp với giá bán hợp lý để thu hút người mua, tạo độ nóng cho dự án của mình.
3. Cũng trong đợt mở này, chủ đầu tư sẽ tung ra rất nhiều khuyến mãi, chiết khấu hoặc đưa ra mức giá rất phù hợp dành cho khách hàng đầu tư nhằm mục đích kích cầu người mua, thu hút khách hàng chú ý đến dự án của mình hơn.
Hết giai đoạn mở bán đầu tiên, dựa vào tình hình thực tế bán hàng mà chủ đầu tư sẽ có quyết sách tiếp theo phù hợp cho các đợt mở bán tiếp theo.
1. Nếu tình hình bán hàng đợt đầu tiên diễn ra tốt đẹp, lượng người mua nhiều và hàng hết nhanh. Điều này sẽ tạo dư luận tốt cho dự án, dẫn đến việc chủ đầu tư sẽ tăng giá bán dự án trong các đợt mở bán tiếp theo mà không lo thiếu khách hàng. Thậm chí một số chủ đầu tư sẽ "cắt" hết các chương trình khuyến mãi, chiết khấu trong những đợt mở bán thứ hai, thứ ba, thứ tư...
2. Nếu tình hình bán hàng đợt 1 không tốt, chủ đầu tư sẽ làm các động tác kích cầu chẳng hạn như tăng chiết khấu, đưa ra các khuyến mãi hấp dẫn hơn trong các đợt mở bán tiếp theo.
3. Tại các dự án nhà ở hiện nay thì giai đoạn mở bán thứ 2 và thứ 3 bao giờ cũng là giai đoạn chủ lực của dự án. Nếu giai đoạn này thành công thì chỉ cần mở bán thêm đợt 4 là có thể kết thúc dự án. Nếu giai đoạn này không tốt thì chủ đầu tư sẽ mở bán tiếp các đợt sau, có thể kéo dài đến đợt mở bán thứ 7.
Vậy, nên chọn mua nhà dự án giai đoạn nào là tốt nhất?
Nếu bạn mua nhà dự án trong đợt mở bán đầu tiên thì bạn sẽ thu lại những kết quả tốt và lợi nhuận cao nhất so với việc mua trong các đợt mở bán sau. Cụ thể, mua trong đợt mở bán đầu tiên, bạn sẽ mua được nhà với giá bán rẻ cùng nhiều chương trình khuyến mãi, chiết khấu cao từ chủ đầu tư dự án.
Mức giá chào hàng đợt đầu tiên sẽ luôn thấp hơn so với sản phẩm đã hoàn thành. Bởi vì khi dự án hoàn thành chủ đầu tư đã phải cộng thêm 10-12% chi phí vốn do họ phải vay tiền ngân hàng đầu tư dự án. Mặt khác, việc tăng giá ở đây là do vòng đời của chính sản phẩm, trong đợt mở bán đầu tiên của dự án, chủ đầu tư thường đưa ra mức giá sát với giá thành nhất, nhằm thăm dò thị trường do đó để mua được giá tốt nhất của dự án, những khách hàng thông minh cần sớm mua dự án ngay từ giai đoạn chào hàng. Do đó, những người mua đầu tiên sẽ có được mức giá tốt nhất.
Cách thức để khách hàng mua được sản phẩm từ giai đoạn mở bán đầu tiên
Khi được sale giới thiệu sản phẩm được mở bán giai đoạn đầu tiên khách hàng hãy mạnh dạn quyết định xuống tiền giữ chỗ, bởi số tiền giữ chỗ này là tiền đảm bảo cho khách hàng được chọn mua sản phẩm sớm nhất, giá tốt nhất từ chủ đầu tư.
Giữ chỗ càng sớm thì khả năng lựa chọn sản phẩm của khách hàng càng nhiều bởi vì rổ hàng ra giai đoạn đầu đều có hạn: VD như sản phầm ra giai đoạn đầu chỉ có khoảng 100 căn, nếu như khách hàng giữ chỗ giai đoạn mđầu nhận được số thứ tự 1,2,3 thì bạn có quyền chọn lựa 1 trong số 100 sản phẩm
Giá bán sản phẩm sẽ được công bố ngay khi có rổ hàng và khách hàng chọn được sản phẩm sẽ chuyển tiền giữ chỗ thành tiền đặt cọc mua.
Trường hợp khách hàng không chọn được sản phẩm hoặc giá bán với nhu cầu của khách hàng Số tiền giữ chỗ này sẽ được hoàn trả từ 5-7 ngày .
